ARM’s business model
A ARM é apenas responsável pela conceção de ICs e pela venda do seu próprio IP de conceção (direitos de autor).
A ARM não produz chips, mas licencia a PI de design a outros fabricantes de semicondutores para produzirem chips.
Em termos estritos, a ARM não é um fabricante de semicondutores.
Ao contrário da Intel, a ARM também é uma empresa de semicondutores sem fábrica. É o mesmo que a NVIDIA e a AMD depois de venderem a fábrica de bolachas. No entanto, a ARM não produz quaisquer processadores. Fornece principalmente licenças de IP a parceiros semicondutores (Qualcomm, Apple, AMD e Samsung, etc.), que utilizam a arquitetura, o design e as ferramentas de desenvolvimento da ARM para lançar os seus próprios processadores, fornecendo-os depois a clientes OEM (é o caso de vários fabricantes de telemóveis e tablets). Trata-se de uma simples Por exemplo, pode haver uma segunda autorização durante o período.
As receitas da ARM provêm deste ciclo. Os parceiros que adquirem a licença de PI da ARM têm de pagar uma taxa de licenciamento de tecnologia (taxa de licença) e receberão também um determinado montante de royalties (royalties contínuas, que também se podem dizer comissões e taxas de franquia) com base no preço do processador do fabricante, etc.), que pode envolver todos os aspectos do chip.
Em termos simples, o modelo de negócio da ARM é "você paga, eu autorizo". A conceção e o desenvolvimento de processadores são "ensino e reunião incluídos", e será fornecida uma série de ferramentas para ajudar os clientes a simplificar o desenvolvimento.
ARM’s business model is very unique, at least now it is very different from the PC market. In the PC market, Intel dominates the development of the platform, and their products generally occupy the largest BOM material cost. In the smartphone and tablet market, most of the main processor costs are within 10% of the entire device. Generally, Generally speaking, they are single-digit shares. For example, the price of SoC processor in a US$400 device is generally US$15, and the share is 3.75%. Intel’s theory is that ultra-portable mobile devices will eventually change as chip complexity increases, but so far (and perhaps for some time in the future), the market still requires different business models.
Como é que o ARM funciona?
As mentioned earlier, ARM’s business model is mainly to provide IP licensing. ARM also said that it can provide a variety of flexible licensing types. Specifically, there are three licensing methods: POP, processor and architecture licensing.
Processor licensing refers to authorizing a partner manufacturer to use ARM-designed CPU or GPU processors. The other party cannot change the original design, but can use it accurately according to its own needs. For example, Samsung’s Exynos 5 Octa uses four Cortex-A7 and four Cortex-A15 processors, which is processor authorization. ARM will provide a series of guidance to ensure that users use their designs, but in the end the frequency and power consumption of the product still depend on the manufacturer’s own team.
A autorização POP (pacote de otimização do processador, pacote de otimização do processador) é um método avançado de autorização do processador. Se a equipa do parceiro não puder controlar o processador ARM, então a ARM pode também vender-lhe o processador optimizado, para que os utilizadores possam Processar com funções garantidas foram planeadas e produzidas utilizando tecnologia. Na era do Cortex-A8, as equipas da Samsung e da Apple conseguiram desenvolver processadores melhores do que as de outras empresas, mas nem todas as empresas têm essas capacidades, pelo que o licenciamento POP é mais adequado para estas empresas que estão dispostas mas são impotentes.
A arquitetura Cortex-A12 lançada pela ARM é um método de licenciamento POP ao abrigo do processo de 28nm da GF e da TSMC.
O último método de autorização é a autorização de arquitetura. A ARM autorizará a outra parte a utilizar a sua própria arquitetura (ARMv7 ou ARMv8) e, em seguida, a outra parte poderá conceber o processador de acordo com as suas próprias necessidades. Este é o método de autorização utilizado pelos processadores Qualcomm Krait. Apple now O mesmo acontece com a arquitetura "Swift". Estes processadores são compatíveis em termos de ISA com o processador Cortex-A15 planeado pela ARM, mas existem métodos de implementação próprios da Qualcomm e da Apple.
Neste tipo de autorização, obterá algumas orientações e uma série de testes para verificar a compatibilidade com o ARM ISA. A ARM prestará alguma assistência, mas é impossível ajudá-lo a conceber e desenvolver o seu próprio processador.
Como é que o ARM ganha dinheiro?
A Intel, a AMD e a NVIDIA ganham a vida com a venda de processadores. A ARM não vende quaisquer processadores. Depende principalmente de taxas de licenciamento de tecnologia e royalties. Os fabricantes têm de pagar estas duas taxas. Ambas são diferentes nas diferentes arquitecturas de processadores. A quota também é diferente.
As taxas de licenciamento de tecnologia são cobradas com base na complexidade da arquitetura do chip, e o antigo ARM11 é muito mais barato do que o mais recente Cortex-A57. As taxas de licenciamento de tecnologia situam-se geralmente entre $1 milhões e $10 milhões de dólares, embora a situação real possa ser superior ou inferior a estes dois valores.
A comissão de royalties é baseada na quota. A quota típica é de 1-2%. Se os chips da empresa forem vendidos externamente, o valor é fácil de calcular. Se forem vendidos internamente (como os produtos produzidos e vendidos pela própria Samsung), a taxa de royalties é A quota também deve ser calculada com base no preço de mercado.
Quota de royalties para diferentes IPs
O valor acima corresponde à quota de royalties das diferentes licenças de PI da ARM. A maior parte delas ronda os 1-2%. A quota de 0,5% das licenças POP não é calculada com base no preço do chip. É cobrada na fábrica de bolachas. O cálculo é de 0,5% por bolacha.
De um modo geral, são necessários 6 meses para que ambas as partes assinem um contrato, e a distância entre a obtenção da autorização técnica e a primeira expedição suscetível de gerar receitas é de 3 a 4 anos. Dependendo das diferentes condições de mercado, os fabricantes podem continuar a expedir durante cerca de 20 anos.
Mais de metade dos 320 fabricantes autorizados estão a pagar royalties. A maioria dos outros fabricantes está na fase de assinatura de acordos de licenciamento e de envio de produtos. A ARM pode acrescentar 30-40 novos fabricantes autorizados todos os anos.
80% das empresas que assinaram acordos de licenciamento venderam os processadores que conceberam no mercado e as outras 20% foram adquiridas ou faliram por outras razões.
50% das receitas da ARM provêm de royalties, 33% de taxas de licenciamento de tecnologia e o restante de ferramentas de software e taxas de apoio técnico.
ARM’s operating conditions are good. In 2015, ARM achieved fruitful results. In addition to revenue of nearly US$1.5 billion, an increase of 15% over the previous year, in terms of the popular virtual reality VR, it was also due to the breakthrough of the Mali GPU developed by ARM for VR. The current technical limit will have brilliant market performance in the future. But considering that there are so many ARM designs now, ARM’s revenue is still relatively small, and ARM should consider increasing its royalty share. However, because of ARM’s unique business model, their gross profit margin is as high as 94%, and their operating profit is around 45%.
Tipos de autorização e seleção
Embora os três principais tipos de licenças fornecidos pela ARM tenham sido mencionados anteriormente, as licenças fornecidas pela ARM são uma série de licenças complexas.
Academic licenses are free, but you cannot sell processors of any size, but it is still good for learning architecture in universities or research institutes. DesignStart is also a low-cost licensing option, but of course you can’t sell the designed chips to make a profit.
Para as situações em que apenas é necessária uma única aplicação, a ARM fornece uma licença de utilização única. Uma licença geral de CPU de classe Cortex-A custa apenas US$1 milhões e uma comissão de 2%.
O MuTIl-Use faz sentido para as grandes empresas. Embora tenha de pagar mais taxas de licença, pode utilizar a licença da CPU em qualquer produto durante um determinado período (por exemplo, 3 anos), exceto se a licença expirar, caso contrário, pode ser utilizada em qualquer produto à vontade.
A licença Subion é um dos métodos de licenciamento mais interessantes. As empresas clientes podem gastar uma quantia em dinheiro para adquirir um conjunto completo de licenças da ARM. Este tipo de licença é adequado para gestores de engenharia que não precisam de se preocupar com o orçamento para desenvolver um novo plano de desenvolvimento de chips. Naturalmente, o preço é mais elevado e a taxa de licença tecnológica é de $10 milhões.
A principal delas é a autorização de arquitetura, que já foi introduzida anteriormente. Atualmente, 15 empresas, incluindo a Marvell, a Qualcomm e a Apple, têm autorização de arquitetura.
Another thing to mention is the three early-stage cooperative development partners selected by ARM. Since ARM itself does not sell any chip products, it needs to ensure that each generation of products has partners that release processors based on ARM’s latest and best architecture.
Therefore, they will choose three manufacturers to cooperate closely. The purpose of selecting these manufacturers is As they expand the market, we tend to focus on high-end smartphone/tablet SoC processors, but ARM has also found their advantages in industrial applications, digital homes, smart TVs, and other markets.
Os três parceiros seleccionados podem obter informações sobre a arquitetura do processador mais cedo do que outros fabricantes autorizados. Ajudam nos testes e na depuração, e até fornecem feedback direto à ARM. A vantagem que obtêm é o facto de terem uma melhor vantagem de mercado do que outras empresas.
