ARM’s business model
●ARM отвечает только за разработку ИС и продажу своих собственных разработок (авторских прав).
Компания ●ARM не производит чипы самостоятельно, а лицензирует дизайн ИС другим производителям полупроводников для производства чипов.
Строго говоря, ARM не является производителем полупроводников.
В отличие от Intel, ARM также является полупроводниковой компанией без фабрики. Это то же самое, что и NVIDIA и AMD после продажи фабрики по производству пластин. Однако ARM не производит процессоры самостоятельно. В основном она предоставляет лицензии на IP полупроводниковым партнерам (Qualcomm, Apple, AMD, Samsung и др.), последние используют архитектуру, дизайн и средства разработки ARM для запуска собственных процессоров, а затем поставляют их OEM-клиентам (так поступают различные производители мобильных телефонов и планшетов). Это простое Например, в течение периода может произойти второе разрешение.
Доход ARM складывается из этого цикла. Партнеры, приобретающие лицензию на ИС ARM, должны заплатить лицензионный сбор за технологию (лицензионный сбор), а также извлечь определенную сумму роялти (текущие роялти, которые также можно назвать комиссионными и франшизными сборами) на основе цены процессора производителя. и т. д.), которая может затрагивать все аспекты чипа.
Проще говоря, бизнес-модель ARM - это "вы платите, я разрешаю". Проектирование и разработка процессоров - это "обучение и встреча в комплекте", и будет предоставлен ряд инструментов, которые помогут клиентам упростить разработку.
ARM’s business model is very unique, at least now it is very different from the PC market. In the PC market, Intel dominates the development of the platform, and their products generally occupy the largest BOM material cost. In the smartphone and tablet market, most of the main processor costs are within 10% of the entire device. Generally, Generally speaking, they are single-digit shares. For example, the price of SoC processor in a US$400 device is generally US$15, and the share is 3.75%. Intel’s theory is that ultra-portable mobile devices will eventually change as chip complexity increases, but so far (and perhaps for some time in the future), the market still requires different business models.
Как работает ARM?
As mentioned earlier, ARM’s business model is mainly to provide IP licensing. ARM also said that it can provide a variety of flexible licensing types. Specifically, there are three licensing methods: POP, processor and architecture licensing.
Processor licensing refers to authorizing a partner manufacturer to use ARM-designed CPU or GPU processors. The other party cannot change the original design, but can use it accurately according to its own needs. For example, Samsung’s Exynos 5 Octa uses four Cortex-A7 and four Cortex-A15 processors, which is processor authorization. ARM will provide a series of guidance to ensure that users use their designs, but in the end the frequency and power consumption of the product still depend on the manufacturer’s own team.
Авторизация POP (processor optimization pack, пакет оптимизации процессора) - это продвинутый метод авторизации процессоров. Если команда партнера не может контролировать процессор ARM, то ARM также может продать оптимизированный процессор вам, чтобы пользователи могли обрабатывать с гарантией функции были запланированы и произведены с использованием технологии. В эпоху Cortex-A8 команды Samsung и Apple смогли разработать лучшие процессоры, чем другие компании, но не все компании обладают такими возможностями, поэтому лицензирование POP больше подходит для таких компаний, которые хотят, но не могут.
Архитектура Cortex-A12, выпущенная компанией ARM, представляет собой метод лицензирования POP под 28-нм техпроцесс GF и TSMC.
Последний метод авторизации - авторизация архитектуры. ARM разрешает другой стороне использовать свою собственную архитектуру (ARMv7 или ARMv8), а затем другая сторона может разработать процессор в соответствии с вашими собственными потребностями. Именно такой метод авторизации используется в процессорах Qualcomm Krait. Apple теперь То же самое относится и к архитектуре "Swift". Эти процессоры совместимы по ISA с планируемым ARM процессором Cortex-A15, но у Qualcomm и Apple есть свои методы реализации.
При таком разрешении вы получите некоторые рекомендации и серию тестов для проверки совместимости с ARM ISA. ARM окажет некоторую помощь, но не сможет помочь вам спроектировать и разработать собственный процессор.
Как ARM зарабатывает деньги?
Intel, AMD и NVIDIA зарабатывают на жизнь продажей процессоров. ARM не продает никаких процессоров. В основном она зарабатывает на лицензировании технологий и роялти. Производители должны платить эти два сбора. В разных архитектурах процессоров они разные. Доли тоже разные.
Плата за лицензирование технологий зависит от сложности архитектуры чипа, и старый ARM11 гораздо дешевле новейшего Cortex-A57. Стоимость лицензирования технологий обычно составляет от US$1 млн до US$10 млн, хотя реальная ситуация может быть выше или ниже этих двух цифр.
Комиссия за роялти зависит от доли. Типичная доля составляет 1-2%. Если чипы компании продаются на внешнем рынке, то значение легко рассчитать. Если они продаются внутри компании (например, продукты Samsung собственного производства и самостоятельной продажи), то ставка роялти составляет Доля также должна быть рассчитана на основе рыночной цены.
Доля роялти для различных ИС
Выше приведены доли роялти по различным лицензиям на ИС ARM. Большинство из них составляет около 1-2%. Доля лицензий POP в размере 0,5% не рассчитывается на основе цены чипа. Она собирается на заводе по производству пластин. Расчет составляет 0,5% на пластину.
Как правило, на подписание контракта у обеих сторон уходит 6 месяцев, а от получения технического разрешения до первой поставки, которая может приносить доход, проходит 3-4 года. В зависимости от различных рыночных условий производители могут продолжать поставки в течение 20 лет.
Более половины из 320 авторизованных производителей выплачивают роялти. Большинство остальных производителей находятся на стадии подписания лицензионных соглашений и отгрузки продукции. ARM может добавлять 30-40 новых авторизованных производителей каждый год.
80% компаний, подписавших лицензионные соглашения, продали разработанные ими процессоры на рынке, а остальные 20% были либо приобретены, либо потерпели неудачу по другим причинам.
50% дохода ARM приходится на роялти, 33% - на лицензионные платежи за технологии, а остальное - на программные инструменты и плату за техническую поддержку.
ARM’s operating conditions are good. In 2015, ARM achieved fruitful results. In addition to revenue of nearly US$1.5 billion, an increase of 15% over the previous year, in terms of the popular virtual reality VR, it was also due to the breakthrough of the Mali GPU developed by ARM for VR. The current technical limit will have brilliant market performance in the future. But considering that there are so many ARM designs now, ARM’s revenue is still relatively small, and ARM should consider increasing its royalty share. However, because of ARM’s unique business model, their gross profit margin is as high as 94%, and their operating profit is around 45%.
Типы авторизации и их выбор
Хотя три основных типа лицензий, предоставляемых ARM, были упомянуты ранее, лицензии, предоставляемые ARM, представляют собой ряд сложных лицензий.
Academic licenses are free, but you cannot sell processors of any size, but it is still good for learning architecture in universities or research institutes. DesignStart is also a low-cost licensing option, but of course you can’t sell the designed chips to make a profit.
Для тех случаев, когда требуется только одно приложение, ARM предоставляет лицензию Single Use. Общая лицензия на процессор класса Cortex-A стоит всего $1 миллион долларов США и 2% комиссионных.
MuTIl-Use имеет смысл использовать в крупных компаниях. Хотя вам придется платить больше лицензионных отчислений, вы можете использовать лицензию на процессор в любом продукте в течение определенного периода (например, 3 лет), если срок действия лицензии не истечет, в противном случае вы можете использовать ее в любом продукте по своему усмотрению.
Субионная лицензия - один из самых интересных из нескольких методов лицензирования. Компании-заказчики могут потратить некоторую сумму денег на приобретение полного набора лицензий от ARM. Этот вид лицензии подходит для инженерных менеджеров, которым не нужно беспокоиться о бюджете на разработку нового плана развития чипа. Разумеется, цена более денежная, а стоимость лицензии на технологию составляет $10 миллионов.
Главным из них является разрешение на архитектуру, которое уже было введено ранее. В настоящее время разрешение на архитектуру имеют 15 компаний, включая Marvell, Qualcomm и Apple.
Another thing to mention is the three early-stage cooperative development partners selected by ARM. Since ARM itself does not sell any chip products, it needs to ensure that each generation of products has partners that release processors based on ARM’s latest and best architecture.
Therefore, they will choose three manufacturers to cooperate closely. The purpose of selecting these manufacturers is As they expand the market, we tend to focus on high-end smartphone/tablet SoC processors, but ARM has also found their advantages in industrial applications, digital homes, smart TVs, and other markets.
Три выбранных партнера могут получать более раннюю информацию об архитектуре процессоров, чем другие авторизованные производители. Они помогают в тестировании и отладке и даже обеспечивают прямую обратную связь с ARM. Преимущество, которое они получают, заключается в том, что они имеют большее преимущество на рынке, чем другие компании.
