ARM的商业模式是怎样的

ARM的商业模式

●ARM只负责设计IC，并且出卖自己的设计IP (版权)。
●ARM自己不生产芯片，而是把设计IP授权给其他半导体厂商来生产芯片。
●严格地说，ARM并不是一 家半导体厂商。

与Intel不同，ARM公司也是Fabless无晶圆半导体，这一点跟NVIDIA以及卖掉晶圆厂之后的AMD是相同的，不过ARM公司自己不产任何处理器，首要是供给IP授权给半导体协作同伴（高通、苹果、AMD及三星等），后者运用ARM的架构、规划以及开发东西推出自己的处理器，然后再供应给OEM客户（各种手机、平板厂商便是这样的），这是一个简略的比方，期间或许还会有二次授权。

ARM的收入就源于这个循环，协作同伴购买ARM的IP授权需求交技能授权费（license fee），还会依据厂商的处理器价格抽取必定的版税（ongoing royalTIes，也能够说是提成、特许费之类的），这或许触及芯片的各个环节。

简略来说，ARM的商业模型便是“你交钱，我授权”，对处理器规划研制是“包教包会”，会供给一系列东西协助客户简化开发。

ARM公司的商业模型是十分共同的，至少现在跟PC商场是有很大不同的。在PC商场上，Intel主导者渠道的展开，并且他们的产品一般也占有着最大的BOM物料本钱，而智能手机和平板商场，首要的处理器本钱大部分都在整个设备的10%以内，一般来说都是单位数的份额，比方400美元的设备中SoC处理器价格一般在15美元，份额是3.75%。Intel的理论是超便携移动设备跟着芯片复杂度的进步终究也会改动，可是现在为止（或许未来一段时刻内），商场仍然需求不同的商业模型。

ARM是怎样运作的？

前面现已说到了ARM是以供给IP授权为首要商业模型的，ARM也说自己能供给多种有弹性的授权类型，具体来说有三种授权方法：POP、处理器以及架构授权。

处理器授权是指授权协作厂商运用ARM规划好的CPU或许GPU处理器，对方不能改动原有规划，但能够精确的经过自己的需求运用。举例来说，三星的Exynos 5 Octa运用的是四个Cortex-A7和四个Cortex-A15处理器，这便是处理器授权。ARM会供给一系列辅导保证用户运用他们的规划，可是终究产品的频率、功耗之类的还要靠厂商自己的团队。

POP（processor optimization pack，处理器优化包）授权是处理器授权的高档方法，假如协作同伴的团队驾御不了ARM处理器，那么ARM也能够出售优化后的处理器给你，这样用户就能在特定工艺下规划、生产出功能有保证的处理器了。在Cortex-A8年代，三星以及苹果的团队就能比其他公司研制出更好的处理器，可是不是一切的公司都有这样的才能，所以POP授权对这些有心却无力的公司来说更合适。

ARM发布的Cortex-A12架构便是在GF以及TSMC的28nm工艺下的一种POP授权方法。

最终一种授权方法是架构授权，ARM会授权对方运用自己的架构（ARMv7或许ARMv8），然后对方能够经过你自己的需求来规划处理器，这便是高通Krait处理器运用的授权方法，苹果现在的“Swift”架构也是如此。这些处理器跟ARM自己规划的Cortex-A15处理器是ISA兼容的，可是有高通、苹果自己的完成方法。

这种授权中你会得到一些辅导以及一系列测验来验证与ARM ISA的兼容性，ARM会供给一些协助，可是不或许帮你规划、开发自己的处理器。

ARM是怎么挣钱的？

Intel、AMD和NVIDIA都是靠出售处理器过日子的，ARM不出售任何处理器，靠的首要是技能授权费和版税提成，厂商都要交这两笔费用，这二者在不同的处理器架构中的份额也不同。

技能授权费依据芯片架构复杂度收费，老旧的ARM11要比最新的Cortex-A57要廉价得多。技能授权费一般在100万-1000万美元之间，当然实在的状况或许会比这两个数据更高或许更廉价。

版税提成是按份额来的，典型的份额是1-2%，假如这家公司的芯片是对外出售的，那么数值就简单核算了，假如对内出售（比方三星自产自销），那么版税份额也要依据商场应有价格来算。

不同IP的版税份额

上面便是ARM公司不同IP授权的版税提成份额，大部分都在1-2%左右，POP授权的0.5%份额可不是依据芯片价格来算的，这是针对晶圆厂收的，核算的是每个晶圆的0.5%。

一般来说，两边需求6个月时刻缔约合同，从取得技能授权到首笔可取得营收的出货距离长达3-4年，依据不同商场状况，厂商尔后能够持续出货20年左右。

320家授权厂商中有超越一半厂商在支付版税提成，其他厂商大部分处于签定授权协议到出货产品的阶段，ARM公司每年能够新增30-40家授权厂商。

签署了授权协议的公司有80%在商场上出售他们规划的处理器，其他20%要么被收买或许因为其他原因失利了。

ARM公司50%的营收都来自于版税提成，33%的是技能授权费，其他部分都是软件东西及技能上的支撑费用了。

ARM公司的运营状况不错，2015 年ARM效果丰盛，除营收近15 亿美元，较前一年生长15% 之外，在当红的虚拟实境VR 方面，也因为ARM 针对VR 所开发的Mali GPU 打破当时的技能极限，未来将会有亮丽的商场体现。但考虑到现在有那么多ARM规划存在，ARM的营收仍是偏少的，ARM应该考虑进步版税提成份额了。不过因为ARM共同的商业模型，他们的毛利率高达94%，运营赢利在45%左右。

授权类型及挑选

尽管前面现已讲了ARM公司三种首要的授权类型，不过ARM供给的授权是一系列的，品种繁复。

学术授权（Academic licenses）是免费的，不过你不能出售任何规划的处理器，可是在大学或许研讨所里用来学习架构仍是不错的。DesignStart也是一种低本钱的授权选项，当然你也不能出售规划的芯片来盈余。

关于那些只需求单一运用的场合，ARM供给了Single Use授权，一般的Cortex-A等级CPU授权只需100万美元和2%的提成。

MuTIl-Use对大公司来说就很有意义了，尽管需求支付更多的授权费，可是你能够在必定期限内（比方3年）在任何产品内运用CPU授权，除非授权到期，否则你是能够在任何产品上都能随意运用的。

订金授权（subion license）是几种授权方法中最风趣的之一。客户公司能够自己花一笔钱在ARM那里购买到一整套授权，这种授权合适那些不需忧虑预算的工程司理展开一个新的芯片研制方案，当然价值便是花钱多，技能授权费在1000万美元量级。

最顶端的仍是架构授权，之前现已介绍过了，现在首要有Marvell、高通、苹果等15家公司具有架构授权。

还有要提的便是ARM公司挑选的三个前期协作开发同伴。因为ARM公司自己不出售任何芯片产品，它需求保证每一代产品中都有协作同伴发布根据ARM最新、最好的架构的处理器，因而他们会挑选三家厂商亲密协作，挑选这些厂商的意图就为了与他们一道扩展商场，咱们趋向于重视高端智能手机/平板SoC处理器，可是ARM也找到了他们在工业使用、数字家庭、智能电视以及其他商场的优势。

挑选的三家协作厂商能够比其他授权厂商取得更早的处理器架构信息，他们协助测验及debug，乃至直接向ARM反应，取得的优点便是能比其他公司有更好的商场优势。

本文关键词：数传终端、GPRS DTU、GPRS RTU